Der Vertrieb erfordert Know-how, Kernkompetenz und Empathie. Wer von Experten lernt, nimmt wertvolle Informationen aus dem Vertriebstraining mit und steigert den Vertrieb in der eigenen Firma nachhaltig.
Vertriebserfolg basiert auf Trainings anhand individueller Herausforderungen
Kommunikation und rhetorische Stärke sind das Fundament eines Vertriebsprofis. Doch beide Grundlagen gehören nicht zu den angeborenen und statischen Fähigkeiten. Im Vertriebstraining schulen Profis ihre Fähigkeiten und lernen von den Besten, wie sie ihren Erfolg und damit dem Umsatz des Unternehmens weiter steigern. Vor allem die Akquirierung von Neukunden erfordert größtes Fingerspitzengefühl und Strategien. Die Konzeptionierung von Präsentationen oder einer alles entscheidenden Verhandlung kann selbst bei einem Profi für Nervosität sorgen. Es gibt nicht ein Vertriebstraining für alle Anforderungen. Der Vertrieb ist ein bereit gefächerter Bereich, in dem unterschiedliche Voraussetzungen erfüllt und Perspektiven eingenommen werden müssen.
Die Facetten unterschiedlicher Vertriebstrainings
Das individuelle, auf den jeweiligen Bedarf und den Status Quo abgestimmte Vertriebs-Coaching ist daher eine Entscheidung, die Unternehmer in der Gegenwart für die Zukunft treffen. Auch die Koordination der einzelnen Abläufe und die aufeinander aufbauenden Aufgaben sind wichtige Säulen und unterscheiden den erfolgreichen vom weniger erfolgreichen Vertrieb. In der Praxis zeigt sich, dass nur echte Vertriebsprofis ihre Erfahrungen weitergeben und in einem Vertriebstraining mit Erfolgsgarantie vermitteln können. Da das Gespräch mit Kunden und potenziellen Geschäftspartnern den Rahmen jedes Vertriebs bildet, wird diesem Teilbereich im Vertriebstraining größte Aufmerksamkeit zuteil.
Zielorientierte Vertriebstrainings – Ablauf und Inhalt nach Kundenauftrag
Gruppentrainings folgen einem im Vorfeld vereinbarten Ablaufschemas. Beim individuellen Vertriebsseminar stehen die einzelnen Kundenwünsche im Fokus. Am Anfang steht ein Vorgespräch, in dem die Ziele des Teilnehmers auf den Punkt gebracht und klar kommuniziert werden. Aus der Zielsetzung wird eine Situationsanalyse erstellt und der aktuelle Status Quo des Teilnehmers in Erfahrung gebracht. Auf diesen Erkenntnissen bauen die Besprechung und theoretische Konzeption des Vertriebstrainings auf. Die Erarbeitung von Vertriebsstrategien, die rhetorische Stärkung des Teilnehmers und die Durchführung beispielhafter Verkaufsgespräche leiten in den praktischen Bereich über. Nach Zielerreichung findet ein Abschlussgespräch mit einer Zusammenfassung aus den Ansprüchen und den Ergebnissen des Vertriebstrainings statt.
Die Vorteile beim individuellen Vertriebstraining
Jeder Vertriebsprofi hat seine expliziten Stärken und die Bereiche, in denen Optimierungsbedarf besteht. Ein erfolgreiches Vertriebstraining legt den vorhandenen Wissenstand zugrunde und arbeitet auf eine Steigerung des Erfolgs hin. Dabei stehen die Praxisnähe und die Orientierung auf das Primärziel im Fokus. Zum Coaching gehört die Begleitung in den Vertriebsalltag, die ein fester Bestandteil aller Einzelcoachings mit individuellem Themenbereich und Solitärdurchführung ist.
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